5 sai lầm khi đầu tư thiết bị xét nghiệm cho phòng khám mới

Mở phòng khám, khoản đầu tư nặng nhất thường là thiết bị xét nghiệm. Từ 85 triệu đến vài tỷ. Và đây là chỗ dễ mất tiền nhất.

18 năm trong nghề, setup hàng trăm phòng khám và bệnh viện, tôi thấy chủ đầu tư vấp đúng 5 lỗi này. Lặp đi lặp lại.

Sai lầm 1: Chọn máy theo giá rẻ nhất

Máy rẻ không sai. Sai là chọn vì rẻ mà không hỏi: hóa chất của nó bao nhiêu tiền một test? Máy rẻ hơn 100 triệu nhưng hóa chất đắt gấp rưỡi — chạy 2 năm là lỗ ngược.

Tôi không tin sản phẩm nào cũng tốt. Và giá cao cũng chưa chắc tốt. Phải tính đủ vòng đời: tiền máy, tiền hóa chất, tiền bảo trì.

Sai lầm 2: Mua máy quá to so với lượng bệnh nhân

Phòng khám mới, ngày 20-30 bệnh nhân, nhưng chủ đầu tư đòi mua máy sinh hóa 400 test/giờ "cho oách". Máy chạy không hết công suất, hóa chất hết hạn phải bỏ, tiền chôn một chỗ.

Máy đúng là máy vừa với lượng bệnh nhân của bạn hôm nay, và nâng cấp được khi bạn đông khách hơn.

Sai lầm 3: Quên chi phí vận hành

Tiền máy chỉ là khoản nhìn thấy. Còn hóa chất, vật tư tiêu hao, calib, nội kiểm, ngoại kiểm, điện, nước cất. Cộng lại mỗi tháng không nhỏ.

Trước khi ký hợp đồng, hãy yêu cầu bên bán tính giúp chi phí trên mỗi kết quả xét nghiệm. Ai không tính được — đừng mua của họ.

Sai lầm 4: Không hỏi kỹ về bảo hành và service

Máy xét nghiệm hỏng là phòng khám đứng hình. Bệnh nhân không chờ được 2 tuần để có kết quả.

Câu hỏi quan trọng nhất không phải "bảo hành mấy năm" mà là "máy hỏng thì mấy tiếng nữa có người đến". Nguyên tắc làm nghề của tôi: gọi là có mặt. Và tôi thường bảo hành dài hơn cả hãng — vì tôi tự sửa được máy của mình bán ra.

Sai lầm 5: Mua máy trước, tính gói khám sau

Đúng thứ tự phải ngược lại: bạn định khám gì, cho ai, giá bao nhiêu — rồi mới chọn máy phục vụ đúng gói đó. Mua máy trước là để cái máy quyết định mô hình kinh doanh của bạn.

Kết

Đầu tư thiết bị không khó. Khó là có người tính đủ và nói thật với bạn. Nếu bạn đang lên kế hoạch mở phòng khám, nhắn tôi trước khi ký bất cứ hợp đồng nào — tư vấn thì không mất tiền, ký sai thì mất rất nhiều tiền.